产品优化

很多1688商友要做自己店铺的爆款，要布局自己店铺的引流款，怎么样的产品才符合其趋势，有流量？有销量？我们日常运营的过程中，考量的这些指标，能代表我们的竞争力吗？

1/怎么判断产品有没有竞争力，一定是多个维度的

通过1688平台的生意参谋的数据比对分析，我们可以判断我们的店铺是否健康，是否在同行同层中拥有一定的竞争力因素。

（1）判断一下1688店铺产品的流量问题-核心看板

我们看这个商友的店铺数据，如果我们看展现，这个店铺在同行同层中的位置是持续在接近优秀水平的，在超越行业均值后，逐步向行业优秀去靠拢，一直在上升，这个是代表你有竞争力吗？

不一定的吧，第二张，第三张图片，就同行同层的支付转化率和客单价对比而言，在支付转化率降低的情况下，客单价一般情况下会居高，该店铺的转化率超越行业优秀数据后下降，处于行业均值范围，要关注，调整一下。

对比而言，我们不知道店铺流量的结构情况下，我们可以做个初步的判断，这个店铺的产出需要较低，也就是有效流量的利用转化效果低，问题在哪里呢？如果说流量的利用效率低，那么搜索给你的扶持机会就比较低的，如果这样的情况持续下去，不做调整，那么会在一定程度上影响我们的搜索排名。

（2）判断一下1688店铺产品的流量结构问题

这个图片是1688某店铺近7天的流量结构，我们可以看到1688活动，站内搜索占比还是较高的，免费流量成了店铺的主要构成，1688首页流量的占比并不是很大，所以要关注店铺关键词排名权重的持续提升，关注核心数据的变化。

2/1688产品竞争力大小数据维度甄别

1688产品竞争力，主要可以通过几个维度去判断，这几个指标分别是：支付转化率，回头率，产品收藏。

建议，要看产品最近30天的无线端数据，这样才能能反映产品实际状况的。然后去跟行业均值对比。如果生意参谋豪华版有市场竞争板块，可以明确看到我们产品的竞品分析。

3/ 判断1688产品是否具备核心卖点

一个具有竞争力的产品，必然会有核心的卖点，这个核心卖点，我们可以通过我们的数据端来反馈，这个反馈点就是我们的入店关键词。

如果你的产品具有一定的竞争力因子，那么，1688买家产生的搜索行为，必然会对你产品的相关性因子进行关键词的表现进行提取，这样的入店铺关键词，可以很好的通过你的主图去表现出来，有了这样的卖点，你的产品才能大麦。

最近一直有商友私下问我，怎么选品，针对新手来说确实是很苦恼的一件事情，因为，选对了产品，就会产生事半功倍的效果，一单选错了产品，会浪费很大的精力去做，错失很多市场带入的机会，没有效果。今天就从几个方面给大家分析一下，如何选品就爆发的思路。

1688店铺运营选品的四个维度，助力产品爆发起劲

1.产品思维

很多商友上来就去上传产品，从来不考虑上传的产品是否有竞争力，导致选品了之后，很难有一定的市场，产品思维我们作为1688商家，一定要注意几点：①产品是什么，产品的成本意识，我们产品的底价在什么位置，要很清楚；②库存现货，产品在售卖中，你发货的能力是什么样的，能不能有效的解决配送的问题。

2.市场思维

我们在选品之前一定要看下市场上有多少同行在卖我们这个产品，可以同平台，也可以跨平台。市场竞争越小相对于你来说越好，对于竞争比较大的行业类目而言，我们要多维度分析，尤其要重视搜索关键词的市场，可以布局下长尾词的市场有多大，一定是精准的，如果长尾词的市场可以满足你的需求的话，那可以从长尾词的排名做起来。

3.客户需求

客户需求反馈到市场是整个1688平台的销售情况，通过阿里指数的需求指数分析，我们可以明确的看出客户需求情况，一定要是多维度的评估分析，才能有全面的结果，这个结果对指导我们做产品运营有很大的帮助。

4.1688店铺情况

在1688店铺有历史积淀数据的时候，一定要做好分析，比如店铺卖的好的产品，今年市场需求情况怎么样，今年的竞争度比往年上升了多少，通过店铺生意参谋可以直观的反馈，比较容易被忽略的就是店铺的潜力款，比如某个款，没有特意的花时间和精力去推广，但是进店流量变化，有收藏加购，有间接转化这种情况，这样的产品我们成为潜力款，我们可以通过一定的手段去助力一把，让潜力款助推镇店铺之宝。(节选：属于1688运营时代）注明：转载请注明来处,公众号：1688运营研究社

我写过很多关于1688搜索排名的文章，也对密训的很多学员强调，1688搜索排名是一个综合的结果，不要想着通过一个方面去改变其方向，我们在优化产品的过程中，要抓住搜索引擎的爱好，读懂搜索引擎，你才能优化好。

优化的前提是，我们商家要站在买家的角度去思考问题，这个也是1688搜索引擎一直在变，一直不变的地方。

1688运营搜索引擎到底对店铺考核什么样的指标，你必须掌握执行！

店铺在不同的时期，产品在不同的时期，考核的定义都是不一样的，所以，我们在优化店铺的产品的时候，一定看产品处于什么样的时期，我们以30天（四周为例），在不通的时期，搜索引擎考核什么，我们必须知道。

第一周：考核点击率

自从1688上新新品透标规则后，作为1688新品，平台一定是给扶持的，一定给新品更多的展示的机会，这个时候就看我们能不能展示，能不能把展示的机会转化成流量，这个对店铺影响比较大。

因为一旦平台给了新品的机会，就要对新品进行考核，在考核期间你表现不好，肯定会下去的，别人顶上去。所以，在第一周，两个指标是很重要的：①选词，一定要选择精准的长尾词，同时兼顾点击率。②首图设计，让首图充分体现出来，产品和标题的关联度，因为我们既然要做转化，你的首图必然要和关键词的布局是一致的，如果我们能通过首图表现出来，这个点击率肯定是高的。

第二周：考核细节指标收藏，加进货单

并不是说第二周开始考核收藏，加进货单，第一周也可以开始，也要关注，相对来说，第一周应该重点放在点击率上，第二周开始慢慢的转移，放在收藏，加进货单这个指标上，因为，买家对我们的产品感兴趣了，这个时候就有了希望，所以我们要有持续的动作。

第三周：考核支付转化率

这个时候，我们要看产品消化流量的能力了，能否转化，是一个关键的一步，我们要定义好产品的买家数和交易额，并不是说第三周的时候你的买家数就开始有了，而是，我们到了第三周，你的转化能力已经在持续的提升了，带入了更多的流量。

第四周：考核1688产品反馈

从产品的周期性来看，我们能得到的反馈就是好评，卖家服务，BSR数据，买家复购等这些重点的指标，当然，如果我们的店铺基础比较好，产品流量转化能力自然相对来说是强的，如果是新品新店铺，那么要注意每一个细节完善，提升客户的信任和粘性。

1688搜索流量就是买家通过搜索的关键词，然后访问了店铺产品，作为1688商家，如何更有效的获取精准流量呢？

针对1688店铺而言，大致分两个权重，一个是店铺权重，一个产品权重。

1.店铺权重

（1）店铺开通时长是多久，用时间来划分你的经营行为，一个新的店铺，要多久才能成型也就是成长。

（2）店铺的信誉度有多高，就能够决定你在同个层级中与谁竞争，获得我们所谓的曝光量又多大。

（3）1688店铺层级是决定我们最多可以获得多少个流量和展现，每个相应的层级都是一个标准，对应了每个层级的销售额。你的销售额越高，获得的层级的越高。层级越高获得相应的流量就越多。

（4）你的主营占比，标签定义，比如你今年卖女装明年卖女鞋，可以吗，可以的，但是你店铺新的标签定义又会发生变化。

（5）最后一个就是我们店铺的综合运营能力：上新率、动销率、BRS评分、投诉违规,这些都可以影响你的店铺权重。

2. 产品权重

（1）坑位产出，你单品最终给你产生多少销售额。你核心引流的关键词能够积累多少销售额，这就能给你带动多少产出。

（2）服务模型，在你的产品卖出去以后你的评分中也就是BRS中没有好差评。

店铺的流量来自各种渠道，对店铺权重、产品权重等维度综合来运营，才能获取更精准的流量以及提高店铺转化率。

今天给商友解读一下，关系到店铺权重分值的重大因子-BSR，买家服务能力，该指标通过货描相符、响应速度、发货速度、回头率这四个维度对供应商进行全面考核，让买家清晰识别商家的综合服务能力，提升平台买家的采购体验。供应商得分越高，买家服务能力相对越强，获得供应商权益和商业机会越多。

仅限1688诚信通、实力商家会员享受, BSR得分越高获得权益机会越大

1688买家服务能力指标BSR的考核项和指标定义

1688店铺展示位置

1688店铺服务指标评分

如何提升各项指标数据

自2018年7星商品标准已经代替旧版5星商品标准成为1688官方商品星级评分标准。1688商品星级评分的升级，是为了更好的让商家把商品维护得更好。

我们今天需要了解7星商品的评分标准表，以及如何发布/优化7星商品。

新手必看丨7步轻松打造高质量七星产品

写好标题是做好1688产品的基础，一个产品能否做起来，1688标题是一个基础， 标题的关键词的准确程度,直接影响了我们访客数据跟转化数据。标题是一个持续性很强的， 需要不断做优化与更新的店铺内功环节,很多人往往忽略了标题的作用，关键词的不精准导致了店铺的转化低。

对于1688市场来说，不同的产品词代表不同的市场，代表不同的圈子之间的竞争。所以，我们店铺产品词的布局要根据我们的圈子的变化去改变，什么时候最应该优化，建议是在我们的产品UV持续的下降，并且没有违规的情况下，持续的下降，这个时候就需要格外的留意了的，因为一般情况就是你现有的店铺权重值已经跟不上市场的竞争了，你的对手出现了，你被PK了，并且处于弱势的。这个时候我们优化的时候重点应该调整的是我们词的战略了，去改变，才会有未来。

对于我们已经上新的产品，一般平台给你扶持周期最多30天，店铺有流量进来，但是一直没有转化，我们要做下具体的分析，我们的价格，详情页设计逻辑，询盘对接等环节有没有问题，除此之外，我们也要考虑我们的核心词是否精准，如果分析后发现是词的原因，建议直接上新款去推，保证新品在一定程度上的加权。

其次如果我们的店铺是很小的，或者大多数是非消行业的店铺，我们在上新的时候就要细心做好标题，因为我们投入精力去推的时候，当流量比较稳定，就不要随便调整，如果经常换会影响平台的搜索逻辑的收录的，影响排名。

最后，在我们的新品期，建议把把优化的重心放到的店铺的精准长尾词上去，如果我们的产品具有很强的市场反应，有爆款的潜质，我们就要关注优化强的热词，带来更多的流量和转化。

1688产品标题如何选词和布局？

1.阿里指数是强大的数据分析指南，我们可以通过阿里指数的关键词的搜索趋势和搜索指数基本可以判断搜索的关键词的热搜程度和市场热度，好为我们产品词市场布局做引入。

2.1688搜索下拉框，展示更多搜索趋势词，可选。

3.阿里1688生意参谋是一款很实用的数据分析软件，生意参谋里面-商品-标题优化工具可以判断我们的产品热度，整体情况，可以及时对我们的关键词进行调整，这个都是需要定期的。

4.百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。我们可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。

阿里巴巴的关键词排布和淘宝的有所不同，淘宝中，主要关键词尽量放置在前面，搜索权重高，但在阿里巴巴上，关键词后置，搜索权重高，写产品标题，首先要确定产品的核心词，我们的核心词主要是从类目属性或者产品属性出发，选择类目词或者产品词。例如我们童鞋类目得宝贝，那么我们的核心词就可选定为童鞋。在标题中产品的核心词最好不要超过3个，具体标题布局参考看下面：

1营销词+主关键词+修饰词+二级词；

2产地+品牌+型号+产品词+独特卖点+促销；

3属性+纯产品词+打折促销+产品词；

4地域词+产品卖点+功能属性+产品词；

5促销活动+品牌名称+材质+产品词；

6产品型号+规格+品牌+产品词；

7经销方式+产品型号+规格+品牌+产品词；

8产品名词+系统推荐词+卖点词；

在电商无线化时代，1688店铺个性化特征会越来越明显，什么样特征会对搜索进行加权，作为1688商家我们必须要掌握。

什么样的产品会获得来自1688搜索引擎流量推荐，你知道吗？我们的产品流量标签越明确，相对应的流量就会越精准，这个流量就会越多。

在1688店铺运营过程中，我们要明白一个事情，就是1688店铺买家标签的行为是如何形成的，通过哪些方面来促使完成其特征的。

1.新的买家账号的身份特征的初始形成，我们采购商在注册买家账号的时候，需要完善身份信息，比如我们的性别，年龄，地区等特征，这些行为会自然形成一个标签的。

2.长期消费的行为标签，我们有些实体店铺的采购商，经常会采购同一个类目的产品，那么他的标签是很明确的，在1688平台形成一个独立的特征的，这样的标签对店铺的作用也是蛮大的。

3.对于1688平台的行为标签而言，就有几种标签，跨境，微供，淘货源，无身份标签，这几种标签在很大程度上是因为形成固定的采购行为。

4.正向相加行为，比如：关注店铺，收藏产品，加进货单等行为对店铺店铺产品也是一种强化，这样的动作对店铺也是加权的。

5.浏览行为，这里面最差的是浏览行为，比较差，也会有一定的强化作用。不建议大家去买一些站位的垃圾浏览，看着好看，其实一点作用没有。

6.买家回购，在1688店铺权重中最重要的一个点是回头率，这个是考核买家对店铺的粘性值，所以，你一定要擅于做老客户营销，提高顾客粘性。

7.反馈良，这个就是考核我们买家的互动上，体现在我们店铺的评价，追加评价上，这个加权都是很明显的。

近年来，随着1688平台的不断完善和升级，搜索排名的因子综合性越来越强，有人说关键词排名已经不那么重要了，但是，我觉得只要买家存在采购和购买的行为，标题在搜索转化的关键一步是很重要的。很多电商平台把搜索作为平台公平分配流量的原则，是有一定的道理的，在这个市场机制上，通过标题来表现的“关键词”是最重要的一个环节。

1.怎么去布局自己的关键词会更好呢？

很多商友在选择1688产品关键词的时候马上去找搜索人气高的词，什么阿里指数热搜，下拉框等等，对于这些工具出现的词，好吗？肯定是很好的，但是，我们要知道的是，不仅仅是你知道它好，更好的人都是知道它的好的。大家都知道的好词，1688搜索展示就那么多位置，如果给你展示了，别人肯定展示不了的，为什么给你呢？你又凭什么能得到这个位置呢?我想告诉大家的是，如果你的产品权重不够的话，你想要的展现肯定得不到的。

所以，我一直重视对商友分析，选择关键词，一定有利于你的产品排名才去选择，站在和你产品相关性匹配的原则上去选择，一定要通过数据去筛选，这样你才会有一定的根据。

2.每一个产品标题里面都必须要有权重关键词

目前的搜索流量的分配是多种因子的综合的，在1688平台上产品通过自然搜索展示的关键词的排名，有排名（前两页）的关键词数据是很有限的，所以我们从刚开始的时候选择就要集中去做权重关键词的提取。

1688的关键词排布和淘宝的有所不同，淘宝中，主要关键词尽量放置在前面，搜索权重高，但在阿里巴巴上，关键词后置，搜索权重高，写产品标题，首先要确定产品的核心词，我们的核心词主要是从类目属性或者产品属性出发，选择类目词或者产品词。例如我们童鞋类目得宝贝，那么我们的核心词就可选定为童鞋。在标题中产品的核心词最好不要超过3个，具体标题布局参考看上面：

1营销词+主关键词+修饰词+二级词

2产地+品牌+型号+产品词+独特卖点+促销

3属性+纯产品词+打折促销+产品词

4地域词+产品卖点+功能属性+产品词

5促销活动+品牌名称+材质+产品词

6产品型号+规格+品牌+产品词

7经销方式+产品型号+规格+品牌+产品词

8产品名词+系统推荐词+卖点词

3.抄写1688同行的关键词到底有没有用？

很多商友在写1688产品标题的时候，直接复制同行的产品，标题一模一样，这样的产品是会被搜索屏蔽的，很多商友这样做了之后发现自己的排名找不到了，在大市场搜索不到自己的产品，很是苦恼，所以，作为店铺的运营人员，不要一发省事，一定要自己写产品标题，不会写的看上面的格式。

我要告诉商友的是，我们的产品标题（关键词）决定的是你展现的机会，而不是你排名位置，排名位置由1688店铺的综合权重决定的，意思就是我们标题中出现什么样的词，就具备了展现的条件，但是决定我们排名在什么位置的，要看各种因子的综合。所以，我们直接复制同行的标题是没有用的，因为基础不一样，结果就差距很大。

4.1688产品标题的相关性是一切的基础

很多时候，我们的产品标题中出现了一些不符合常理的词，这些词如果和我们的产品属性没有任何关联，是一点用没有的，即使没有直接下架掉你的产品，但是，对于我们产品权重的提升，基本为零。就是这个产品关键词不能给我们店铺带来流量，产品标题是衡量产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，不要堆砌多个产品词，不要在标题里面填写不相关的内容。

产品类目是指你发布的产品信息要归类准确，这个非常重要，如果类目填写错误，或者类目故意乱填，则会导致相关性低，排名靠后。因此，强烈建议为每条产品信息选择合适的类目。

产品属性在产品信息的相关性上也有很重要的作用，建议产品属性如实填写，并尽可能的填写完整。不要乱填，如果被系统识别有问题，也会降低产品的相关性。

很多商友在做自己1688店铺的时候，数据不够，流量来凑，那么补这个数据到底有没有用，对此，很多商友也是很疑虑，今天，给大家分享一下，1688运营研究社研究的成功，仅供商友参考。

1688产品补多少合适？

如果说这个补的数据是真实的，当时必须是真实的，不然对你的店铺百害而无一利，很多商友会通过补收藏或者关注来提升店铺数据流，对于这个量，怎么做呢？我们通过分析发现，做店铺数据，尤其是独立的uv,一定要关注店铺的转化率来做，根据店铺的层级情况来实现流量的提升，店铺在第一，二层级，要参考店铺优秀值来做，店铺在第三层级，参考平均数据来做。

这个流量数据的提升并不能起到对排名直接有影响，而是为了让你种草转化值有一定的作用，只要把数据和转化配合好，才能发挥转化值的关键作用，迅速提升产品排名的结果。

补的时候要注重的细节，最好就是通过数字营销实现，不然很容易出问题：

1.按照实际情况去做，补浏览的目的是控制好店铺转化，把店铺转化控制在同行转化以下，不能大于同行优秀就可以了。

2.补流量要周期递增，建议以7天或者14为一个周期，逐步的递增，然后配合增加种草的量，把1688店铺数据做成向上的趋势，长期性的。

3.只补优质的数据，不能贪便宜用一些免费软件去做，那些都是假的做出来，经常暴跌爆涨，所以想靠店铺赚钱的，千万别瞎操作。

1688店铺补uv的难度点：

1.明确自己种草的目的，首页要展示的词是哪几个，针对词强化去补草，不要把有限的资源浪费在价值不高的词上。

2.选入口词要充分考虑到词的属性是否与自己产品、店铺、类目相关，要把转化高的词做起来你的单品转化自然会高于同行，方便后期维护与快速准确的定性优秀标签。

3.不要一味的去选择行业热门大词，要考虑你的单品在这些词中是否有竞争力。

也有商友在思考，说自己店铺的转化率已经很高了，为什么没有流量进来?会有两种原因：

1.标签不对，系统无法给你分配更多同标签的访客。

2.数据关注点错误，只看转化。

1688补流量访客，最好通过数字营销实现，是真实有效的，如果用了别的软件去做，很可能带来的数据就没有用，所以，且做且珍惜。

7月10日起，针对搜索，1688平台的搜索综合排序模型做了升级，新模型加重了商品的买家转化、买家保障、买家服务等综合因素。

今天给大家分享新品快速破零的方法：

一/发起订单，怎么开通分阶段付款呢？1688后台路径：1688后台 – 交易 – 交易方式 – 分阶段交易；

1688商家在进行分阶段付款需要注意以下事项

①分阶段付款的发起方式

• 可以是卖家发起订单，或者发起预单。推荐使用3-7分阶段付款。
• 也可以是买家自主下单选择分阶段付款方式。
• 9-1和3-6-1分阶段付款的尾款问题
• 这两种付款方式的尾款没有平台担保；
• 有交易风险。
• 买家在确认收货后任意时间可以支付尾款，如未支付，订单无限期延长。

②分阶段付款的交易逻辑

• 个人支付宝的首付款超过1万元的发起订单分阶段付款，会限制只能使用银行转账的支付方式。买家自主下单或者卖家是企业支付宝的不影响。
• 分阶段付款的蓄水订单，整笔订单金额计入蓄水，331支付尾款的话整笔订单计入成交金额。
• 分阶段付款的订单支持修改阶段付款金额，需和买家协商确认好。
• 3/7分阶段付款的首付款在订单交易逻辑里面属于定金，不支持退款。

二/付费推广，1688付费推广产品的流量效应还是可观的，我们要把握好。

三/1688店铺补单提升产品支付转化

1.1688新品上线后，24小时内破零，扶持；

2.1688店铺新店铺刚开的时候，前三个月的有效扶持期，你懂得；

3.店铺BSR数据持续走绿的时候，需要做数据性的提升了，对重点指标进行优化；

4.打造爆款，店铺测品，选品，需要持续发力的时候，来一波；

5.活动上线当天的时候，想要获得好坑位，必须要产出，不产出，没坑位；

6.店铺勋章没有在自己设置的预定的目标的时候，来一波，守住勋章底线。

1688平台新品规则上线后，新品越早的破零，代表你的产品越有竞争力，给店铺扶持的权重越高，怎么样实现有效的破零，你知道吗?

一/用营销工具实现新品的快速破零

通过客户营销工具，对上线的1688新品进行有效的营销，确保自己的新品上线后，老客户能第一时间获取到店铺新品情况，掌握第一手资讯。

也可以通过营销工具，新品上线后设置新客宝， 帮助店铺引入更多新买家， 设置新客宝商品直通【新人黄金流量专区】，获得海量的流量加权。

针对店铺近30天发布的商品，可以设置新品影响推广，进一步加大新品的权重和曝光，也可以通过新品的阿里口令，营销短链，二维码等工具进行营销。

二/用交易工具实现新品高效破零

三/用数字营销实现新品有效的曝光