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1688店铺新品考核指标,这样运营才对!

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今年1688平台上线了新品考核机制以后,对新品的扶持越来越大,怎么有效的把握新品流量,让店铺产品爆发起来的呢?今天带大家一起进入到新品的考核机制里面来。

说的新品,到底什么是新品,很多商友的概念是模糊的,认为只要是自己重新上传的就是新品,这个想法对吗,肯定不对,那么作为新品,该如何去上传呢?

都说上新品,什么是1688店铺新品,看这里

1688店铺运营过程中新品到底考核哪些因子?

1688新品上线后考核的是四个能力,如何让新品从普通新品,潜力新品到超级新品呢?只要达到以下四个指标,即可实现量变:

1.商家能力

服务能力:这个要结合最近上线的1688新灯塔成长体系,1688新灯塔上线,考核指标你知道多少?围绕5个方面提升买家体验。

回头率: 回头率在1688店铺的定义是,近90天内店铺2次及以上的买家的购买能力,考核店铺产品的粘性指标。

新转爆款率:当我店铺的新品上线后,我们能第一时间获得平台流量的扶持,并且能拿下市场的流量激励吗,这个也是一个重要的考核指标。

2.流量能力

商品访问:1688新品上新的后的访问数据,考核新品的点击转化率,这个考核要求,对于商家而言,要做的就是上新的产品一定要做好相关性,提升商品质量。

收藏数/加购数量:产品的收藏数据,考核一个新品的买家购买的意向程度,如果一个新品的买家收藏数量比较多,说明有较多的买家青睐。

3.货品特征

近7日老买家购买:就是近7天老买家到店铺购买商品,这个考核的是买家对新品的体感,说明店铺回头率的重要性,也是体现B类采购的特征。

价格优势:这个是基于1688大数据支持,针对商家上架的产品进行数据化比对,如果产品有一定的价格优势,获得的流量加权肯定是比较大的。

短视频:1688七星标准至上线后,对短视频的加权曝光是越来越大,所以一个产品如果有视频展示细节和售卖场景,那么一定是进行正向加权的。

发货时长:对于发货时长,也是侧重考核商家的服务能力和货品承接能力,近期,平台也规定,只要设置镇店之宝的商品,必须开通48小时发货,提升买家体验。

商品星级:在这里给大家一个要求,或者说是建议,只要上新的产品必须是七星的标准,很多新手商家会感觉比较难,今天给你一个方法:新手必看丨7步轻松打造高质量七星产品,轻松把产品发布到七星。

现货能力:现货是平台对于1688商家的考核,如果一个商家具有强大的现货能力,对于平台来说,更大的程度丰富售卖场景,提升买家体验。

4.成交能力

针对成交能力,考核两个指标,一个是支付金额,一个是买家数。这个关系到我们店铺的交易勋章的等级和店铺层级的考核,对于流量的影响还是很大的。

①PC端排名=人群画像+大众属性+点击率+转化率+动销率+大金额+买家留存率

②无线端排名=PC端排名+收藏+进货单+流量数量+个性化特征

1688店铺补UV是真实的吗?补多少合适?

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很多商友在做自己1688店铺的时候,数据不够,流量来凑,那么补这个数据到底有没有用,对此,很多商友也是很疑虑,今天,给大家分享一下,1688运营研究社研究的成功,仅供商友参考。

1688产品补多少合适?

如果说这个补的数据是真实的,当时必须是真实的,不然对你的店铺百害而无一利,很多商友会通过补收藏或者关注来提升店铺数据流,对于这个量,怎么做呢?我们通过分析发现,做店铺数据,尤其是独立的uv,一定要关注店铺的转化率来做,根据店铺的层级情况来实现流量的提升,店铺在第一,二层级,要参考店铺优秀值来做,店铺在第三层级,参考平均数据来做。

这个流量数据的提升并不能起到对排名直接有影响,而是为了让你种草转化值有一定的作用,只要把数据和转化配合好,才能发挥转化值的关键作用,迅速提升产品排名的结果。

补的时候要注重的细节,最好就是通过数字营销实现,不然很容易出问题:

1.按照实际情况去做,补浏览的目的是控制好店铺转化,把店铺转化控制在同行转化以下,不能大于同行优秀就可以了。

2.补流量要周期递增,建议以7天或者14为一个周期,逐步的递增,然后配合增加种草的量,把1688店铺数据做成向上的趋势,长期性的。

3.只补优质的数据,不能贪便宜用一些免费软件去做,那些都是假的做出来,经常暴跌爆涨,所以想靠店铺赚钱的,千万别瞎操作。

1688店铺补uv的难度点:

1.明确自己种草的目的,首页要展示的词是哪几个,针对词强化去补草,不要把有限的资源浪费在价值不高的词上。

2.选入口词要充分考虑到词的属性是否与自己产品、店铺、类目相关,要把转化高的词做起来你的单品转化自然会高于同行,方便后期维护与快速准确的定性优秀标签。

3.不要一味的去选择行业热门大词,要考虑你的单品在这些词中是否有竞争力。

也有商友在思考,说自己店铺的转化率已经很高了,为什么没有流量进来?会有两种原因:

1.标签不对,系统无法给你分配更多同标签的访客。

2.数据关注点错误,只看转化。

1688补流量访客,最好通过数字营销实现,是真实有效的,如果用了别的软件去做,很可能带来的数据就没有用,所以,且做且珍惜。

1688店铺新品快速破零拿流量,就这么简单

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7月10日起,针对搜索,1688平台的搜索综合排序模型做了升级,新模型加重了商品的买家转化、买家保障、买家服务等综合因素。

今天给大家分享新品快速破零的方法:

一/发起订单,怎么开通分阶段付款呢?1688后台路径:1688后台 – 交易 – 交易方式 – 分阶段交易;

1688商家在进行分阶段付款需要注意以下事项

①分阶段付款的发起方式

  • 可以是卖家发起订单,或者发起预单。推荐使用3-7分阶段付款。
  • 也可以是买家自主下单选择分阶段付款方式。
  • 9-1和3-6-1分阶段付款的尾款问题
  • 这两种付款方式的尾款没有平台担保;
  • 有交易风险。
  • 买家在确认收货后任意时间可以支付尾款,如未支付,订单无限期延长。

②分阶段付款的交易逻辑

  • 个人支付宝的首付款超过1万元的发起订单分阶段付款,会限制只能使用银行转账的支付方式。买家自主下单或者卖家是企业支付宝的不影响。
  • 分阶段付款的蓄水订单,整笔订单金额计入蓄水,331支付尾款的话整笔订单计入成交金额。
  • 分阶段付款的订单支持修改阶段付款金额,需和买家协商确认好。
  • 3/7分阶段付款的首付款在订单交易逻辑里面属于定金,不支持退款。

二/付费推广,1688付费推广产品的流量效应还是可观的,我们要把握好。

三/1688店铺补单提升产品支付转化

1.1688新品上线后,24小时内破零,扶持;

2.1688店铺新店铺刚开的时候,前三个月的有效扶持期,你懂得;

3.店铺BSR数据持续走绿的时候,需要做数据性的提升了,对重点指标进行优化;

4.打造爆款,店铺测品,选品,需要持续发力的时候,来一波;

5.活动上线当天的时候,想要获得好坑位,必须要产出,不产出,没坑位;

6.店铺勋章没有在自己设置的预定的目标的时候,来一波,守住勋章底线。

1688店铺产品相关性对搜索排名的影响

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1688平台新品规则上线后,新品越早的破零,代表你的产品越有竞争力,给店铺扶持的权重越高,怎么样实现有效的破零,你知道吗?

一/用营销工具实现新品的快速破零

通过客户营销工具,对上线的1688新品进行有效的营销,确保自己的新品上线后,老客户能第一时间获取到店铺新品情况,掌握第一手资讯。

也可以通过营销工具,新品上线后设置新客宝, 帮助店铺引入更多新买家, 设置新客宝商品直通【新人黄金流量专区】,获得海量的流量加权。

针对店铺近30天发布的商品,可以设置新品影响推广,进一步加大新品的权重和曝光,也可以通过新品的阿里口令,营销短链,二维码等工具进行营销。

二/用交易工具实现新品高效破零

三/用数字营销实现新品有效的曝光

1688运营人员每天必做的五件事

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电商不比实体店,店铺没有打理是不会有客户上门的,作为一名众人期待的运营,每天最重要的事就打理店铺!今天老范梳理一下运营的事宜,就跟大家探讨一下运营每天要做的N件事儿。

文末有福利:让我们一起红尘作伴,运营的潇潇洒洒!大家一起往下阅读吧!

一、每天必做-消息处理

1、登录千牛每天打开电脑登陆千牛,及时查看并回复买家咨询有助于提升响应速度。减少买家等待的时间,对订单的成交也会有一定的影响。

二、每天必做·数据分析

1、每个运营动作的实施都需要登录生意参谋做对应的数据分析,每天要做的数据跟进及对比的内容有:

店铺基础流量数据,展现,访客,点击,销量,客户群体

2、关键词热度:检查一遍自己的选择的关键词的热度,看看这些关键词是不是排名在前列,观察看你的竞争对手用什么关键词排名在前面,分析你的客户会用什么关键词来搜索你的产品,并进行细节优化。

3、同行数据分析:根据你所选的关键词的前10名同行,到1688首页搜索里面把他们搜索出来,然后从图片、价格、质量、服务等维度去跟他们比较,找到我们的不足,找到自己店铺跟他们的不同,找到自己的优势,然后进行营销,这样就能在同行里面脱颖而出。所以不管有多忙,一定要紧盯你的对手,去关注他们的变化,去赶超他们。

三、每天必做·商品优化

1、镇店之宝/橱窗产品镇店之宝/橱窗产品是阿里巴巴提供给优质卖家的一种激励服务。我们需要做的是自主决定主推哪些产品,哪些产品在搜索结果排序时被优先展示曝光。根据产品各方面数据分析、运营策略等因素查看镇店之宝/橱窗产品是否做更换、调整。合理利用橱窗位,增加营销自主权,提升产品的曝光机会。

需要注意的是,镇店之宝主推产品的数量是根据店铺交易勋章来增加的,即您的交易勋章是几A,镇店之宝就能推送几个产品,实力商家勋章基础上面加2个。

2、商品优化·星级待优化产品不及时处理将会影响产品排名最终会影响店铺成交,所以我们要跟进好每个产品,及时做好商品星级优化。商品体检中心中可以查看到商品各星级的占比,完成优化任务有助于店铺权重哦!

建议查看店铺所有产品是否已优化至七星,定期做商品的星级检测。

3、商品优化·标题

四、每天必做·引流

1、专场活动报名在阿里后台查看专场活动报名,满足条件要安排报名,不满足条件想办法达到要求报名,平台活动的引流效果是非常好的,可以多花时间挑选适合店铺参与的活动,钻研活动玩法,配合运营策略来达到引流效果。

2、平台工具·店铺引新平台会提供一些活动接口、工具方便您做访客的转化,引进更多的新客户,为店铺注入新血液。

3、平台工具·老客维系店铺大部分的销售额来自老客户,做好老客维系、促进多次成交也是至关重要,老客维系工具主要提供老客户数据,向老客户发放通知的形式来帮助您做老客维系。

无论是发起店铺活动,还是做新客引进,装修都是必不可少的。装修无论是对B类或者C类买家,都有一定的影响, 所以,有效的装修还是很有必要的。

五、交易勋章提升计划

我们知道交易勋章的考核无非就两个指标,一个是交易金额,一个是买家数。为了提升我们的交易勋章5A的等级目标,我们要制定周密的完成计划。

以上就是日常运营要做的基础工作,当然具体的对数据进行提升和拉升自己店铺的层级需要执行的步骤。(节选:属于1688运营时代)

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